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ListarDesarrollo de Habilidades Directivas por tema "competencia"

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  • Estrategias de comercialización, ventas y mercadotécnia orientada a la excelencia 
    Hoffmann Chirinos, Carlos (1995-06-26)
    Quisiera que sus productos fueran mejores, sus precios, más bajos, sus comisiones más altas, su zona más productiva, sus competidores más éticos, su mercancía despachada a tiempo, su jefe simpático, su propaganda mayor, ...
  • Formación del vendedor "Estratega" 
    Hoffmann Chirinos, Carlos (1995-03-27)
    Desde el punto de vista que se observe, un vendedor representa muchas cosas: es un alfiler en el mapa de zonas para el gerente; una cuota para el jefe de ventas, un rubro llamado “costo de ventas para el contador, una ...
  • Sistema de comercialización y diseño mercantíl 
    Sánchez M., Carlos; Arellano B., Lourdes; Fuentes Maya, Sergio; Siller García, Mario; Fadanelli L., Gustavo (1996-11-11)
    Deténgase a pensar por un momento en la posibilidad de que nadie haya sido asignado oficialmente para encargarse del esfuerzo de mercadotécnica de su compañía. Entonces, es probable que ocurran cualquiera de estos dos ...
  • Técnicas de negociación 
    Silva Martínez, Víctor Manuel (1999-09-24)
    La negociación es un juego: Requiere que los protagonistas se estimulen a enfrentar dificultades y oportunidades. Es competitivo porque involucra intereses económicos, prestigio personal, consecuencias políticas etc. Y en ...

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