Formación del vendedor "Estratega"

Abstract

Desde el punto de vista que se observe, un vendedor representa muchas cosas: es un alfiler en el mapa de zonas para el gerente; una cuota para el jefe de ventas, un rubro llamado “costo de ventas para el contador, una cuenta de gastos para el auditor, una sonrisa para la recepcionista, una hormiga arriera para su cliente; un bruto que no sabe más que trabajar para su mujer; y un holgazán que se pasa todo el día en la calle para su suegra.