Técnicas de negociación

Silva Martínez, Víctor Manuel
URI: http://132.248.52.100:8080/xmlui/handle/132.248.52.100/12922
Fecha: 1999-09-24

Resumen:

La negociación es un juego: Requiere que los protagonistas se estimulen a enfrentar dificultades y oportunidades. Es competitivo porque involucra intereses económicos, prestigio personal, consecuencias políticas etc. Y en muchas cosas uno descubre prácticas que remiten más a los juegos de niños que a los de adultos.

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